企业营销自动化有哪些好用的功能？MA营销自动化能给企业营销带来哪些好处？在B2B企业数字化转型的过程中，令人头痛的问题总是层出不穷。这时，比起一味闷头摸索，求助于工具或许是一个更为高效的解决方案。如果您正因为上述问题而苦恼，那不妨跟着MarketUP一起来看一看，今天MarketUP将为各位从事企业营销工作的朋友介绍一件必备且好用的工具——MA营销自动化。

一、MA营销自动化是什么？

MA营销自动化的本质是一个软件。与他者不同的是，这一软件能将企业的营销任务和工作流程自动化，并使其高效运转，以此提高企业的运营效率，带来更多收入。具体而言，MA工具可以帮助企业执行重复性的任务，使“降本增效”、“数字化转型”这些美好愿景变得触手可及。

二、MA营销自动化的有哪些好用的功能？

如今，市面上可供选择的MA工具不在少数。然而，因为供应商的不同，产品的特点和功能也不尽相同。在这里，MarketUP对目前主流的MA工具进行了调研，并总结了其中最为常用的几种功能以供大家参考。

1.邮件营销

邮件营销往往被视为线上营销渠道中最为重要的板块之一。利用MA工具，营销工作者可以制作出清晰明了的邮件，并将其批量发送给指定分组下的客户和潜客。之后，工具也会自动追踪每一封邮件并生成报告，其中的信息包含了邮件的送达率、打开率、点击率等。总而言之，MA营销自动化工具不仅能减轻营销工作者在一场大型邮件营销活动中的工作量，还能帮助其直观地了解该活动的效果，方便后续策略的制定。

2.线索管理

线索管理可以称得上是MA营销自动化工具的立足之本，其主要包括以下几个方面：提供数据库、追踪线上行为、销售线索的培养和评分。

营销数据库储存了企业最重要的营销资产，其不仅记录了销售线索和联系人，还有他们与企业的每一次互动，包括网站的访问量、电子邮件的点击数和各类数据的更新历史等。

用户的线上行为即他们在网页上的浏览历史、搜索使用的关键词、在社交媒体上发布的内容等。追踪这些线上行为能够帮助市场部完善用户画像，对自己的潜在客户有一个更深层次的了解。

销售线索的培养主要依靠自动化的滴水式营销来完成。滴水式营销即重复联系或接触潜在客户的营销活动，其可以通过一系列渠道将信息传递给客户，以刷新他们对企业的印象，提高潜客的转化率。MA工具可以完成其中的营销活动，维护企业与潜客间长期良好的关系，以达到培养销售线索的目的。

此外，MarketUP的MA工具还可以完成销售线索的评分。这些分数往往基于线索的本身属性及其行为，比如他们所属的地区、性别，与企业的接触频率，咨询过程中提出的问题等。通过追踪这些信息并分配合适权重，MarketUP的MA工具可以得出最后的优先级排序，帮助市场部和销售部判断最有可能转换的潜客。

3.数据分析

数据是营销效果的最好证明。几乎所有的MA工具都会提供一定程度的营销测量和分析，常见的有：基于营销活动的消费者报告、邮件营销情况、网站活动数据等。但需要注意的是，只有部分MA营销自动化工具才会提供ROI一类的深度数据分析。因此，市场部在选择MA营销自动化工具前，首先需要厘清自己对于数据的主要需求。

三、MA营销自动化能为企业带来哪些好处？

在市场部的实际工作中，MA营销自动化无疑是“小身材，大能量”的最佳代表，MarketUP认为MA营销自动化为企业带来的这以下三个好处是不容小觑的。

1.节省时间金钱

首先，MA工具能以更快的速度、更高的质量完成那些过去需要大量人力才能完成的重复性劳动。据统计，在营销活动的管理上，将一些步骤自动化能帮助企业减少将近80%的预算。其次，企业可以利用MA工具自行完成一些简单的落地页设计，过去这可能需要联系供应商才能得以解决。再者，MA营销自动化工具可以帮助企业标准化一些审批流程，换而言之，员工可以从繁琐的申请单中解放出来，将注意力投入到一些更具创造力的工作中。

2.优化营销投入

正如前文所言，数据分析是MA营销自动化工具的基本功能之一。当市场部工作者拥有了营销活动中的各项数据以及ROI后，他们可以更具针对性地调整已有的营销策略，做出获益最大的选择。

3.加快收益增长

MA营销自动化工具可以帮助企业完成以下内容，譬如挖掘和聚焦那些更有价值的客户，从各个渠道出发维护潜客关系，收集和分析线上线下的客户行为数据，紧密整合销售、电销、市场各个部门的工作……这些工作都有助于提升客户体验，为企业带来快速增长的收益。

据MarketUP的研究数据表明，时至今日，有67%的市场部工作者正在使用MA营销自动化平台，而这为他们增加了50%的销售线索，降低了33%的获客成本。有了MA营销自动化的助力，大数据不单只是数据，也意味着更大的财富。毫无疑问，营销自动化正在帮助越来越多的企业解放劳动力、实现高转化、收获大财富。

以上就是MarketUP为大家分享的企业营销自动化有哪些好用的功能以及MA营销自动化能给企业营销带来哪些好处的文章内容，希望能够对大家有一些企业营销方面的启发。

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