去年，我们探讨了中国式的集客营销，重点理清了B2B企业在国内的众多的渠道布置与使用MarketUP系统辅助搭建营销链路的过程。今年，我们再一次更新了这本白皮书，对于2025年，B2B企业集客营销的新发展是什么呢？首先，随着生成式AI的发展进程，国内DeepSeek、混元等大模型的发展，AI推荐结果、AI搜索页逐渐映入眼帘，其次，多种从文-图-视-声的内容类型以及渠道布置，也同样不可忽略，基于以上，我们重新优化，重磅推出了《B2B企业集客营销白皮书（2025版）》。
随着生成式AI的发展进程，国内DeepSeek、混元等大模型的发展，AI推荐结果、AI搜索页逐渐映入眼帘，如何利用好AI大模型，让AI的推荐结果中产生企业自身有关信息，成为了大家关注的重点话题。
视频形式+直播形式+图文形式+文图形式+音频形式相对多样，每种类型又如何创作和生产出符合渠道需求的内容，以及如何布局营销埋点。
除了制作日常渠道内容，B2B企业还应创建符合长期宣发价值的大内容，让渠道和内容的力量得到充分且长久的发挥。
营销渠道的布点离不开营销载体的使用，需要从PC、小程序、销售智能名片三个端口实现集客营销价值的体现。
任何一种营销模型的使用，都应让营销数据实现闭环。不做不检测、检测不到的营销活动，让每一次营销变得更有价值、有意义。
1、让AI推荐答案直接包含品牌词或业务词，增强页面与品牌的相关性；2、通过大模型推荐答案的上下或侧边关联企业页面，引导用户跳转；3、利用智能体卡位，注册与业务相关的智能体名称，抢占搜索首页位置。
高效的渠道策略从客户的首次接触点开始，便伴随客户经历一个完整的营销闭环，直至转化为高质量线索。在2-3轮内解决渠道内容获客的复杂问题，也能够通过数据跟踪来持续优化营销策略。
通过入站营销打造吸引人的互动内容、多样化的展示和交互形式以及搜索引擎优化营销，以增强用户参与度，推动私域沉淀，促进有效线索的产生和价值内容的长期流转。
使用不同获客指标针对各个市场渠道进行营销效果评估，结合即时效果和长期孵化价值，赋能不同渠道策略形成差异化打法，助力企业打造长期稳定的增长。
