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B2B企业对于线索的处理，大致可以分成“获取线索”和“培育转化线索”这两个阶段，在培育转化线索这一阶段，市场人员往往会碰到一些问题，比如：
1、线索质量层次不齐，并且情况复杂，难以有效分级分类；
2、无法判断每条线索的成熟度，无法确定跟进线索的优先级；
3、采取营销手段后，无法确定激活转化产生的实际效果；
……
如果想要解决这些问题，使用线索打分是很好的解决方式。
在整个模型表中，把每一种产生的动态交互事件记录下来，对应好分值，每个客户在漏斗的下沉过程中伴随着不同的营销动作。
有需求的可以下载B2B线索评分模型，B2B不同的获客场景会存在差异化，要学会灵活应用，可以结合自身业务场景进行调整设计，切忌生搬硬套。
