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这本手册围绕 MarketUP 营销管理系统展开，全面且细致地阐述了 B2B 线索流转的各个环节。它清晰定义了 Leads、MQL、SAL、SQL 等关键线索状态，让您轻松区分不同阶段线索，为精准营销提供依据。比如，Leads 是符合 ICP 画像的线索，而 MQL 则是符合市场标准的合格线索，明确的界定维度，助您精准定位目标客户。
手册详细介绍了线索流转流程，从市场端用户进线，到 SDR 与销售的协作，再到最终成交与复购，每个环节都有清晰指引。无论是自动分配、手动分配规则，还是线索公海池的设置，都能让您优化线索分配，提高线索利用率。例如，通过设置合理的线索公海回收规则，可避免线索浪费，让资源得到更有效的利用。
在效能分析方面，手册提供了数据总览看板和内容数据看板搭建方法。借助这些看板，您能实时掌握获客情况、各阶段线索数量及渠道来源，为营销策略优化提供有力数据支持。以渠道统计为例，您可以清晰了解不同渠道带来的线索数量和成交情况，从而合理分配营销资源。
如果您渴望提升 B2B 营销效率、优化线索管理、实现业绩增长，那么这份《B2B 线索流转手册》绝对是您不可或缺的营销参考内容，免费向您开放下载！
